腾讯科技讯 8月19日消息，2010年中国互联网大会“网络草根创业与就业论坛”在京举行，来自全国各地的9名草根创业者参加了草根创业大赛。
参加草根创业大赛决赛选手如下：
济南英网科技发展有限公司李辉
新疆号码百事通信息服务有限公司张仕勇
第四方王喜庆
源时代网络科技有限责任公司于媛媛
武汉大吉软件技术有限公司胡勇
北京微力无限软件技术有限公司程玎
易纵互联科技有限公司刘海峰
北京康讯卫航信息技术有限责任公司肖湘萍
新外汇投资社区王曦
以下为一号选手济南英网科技发展有限公司的李辉。
济南英网科技发展有限公司李辉(腾讯科技摄)
2010互联网大会会于8月17日至19日在北京召开，腾讯科技作为本届互联网大会的官方战略合作门户和官方指定独家合作新闻中心，将在现场进行全方位的视频和图文直播。并特设立3个现场专访间，力邀业界专家与企业代表共同探讨产业现状，指点未来趋势。
作为本届互联网大会最大的亮点之一，微博互动将会大规模地引入大会全程。作为大会官方独家微博合作伙伴，腾讯微博(http://t.qq.com/)上发起了向CEO提问的活动，所有网友都可以提前向您关注的互联网行业CEO提问。其中部分问题将被选中，在互联网大会现场提出，并得到嘉宾的正面解答。
济南英网科技发展有限公司李辉(腾讯科技摄)
以下是济南英网科技发展有限公司李辉介绍创业项目以及嘉宾点评的实录：
主持人：
咱们台下的观众也是有事的，我希望参加此次创业论坛的话，会有一个调查问卷，在一楼的百会的展开可以领到一个精美的礼品。同时，也可以参加百会的创业青年投资计划，具体可以到百会的展台上资讯。
接下来就进行正式的比赛。我先宣布一下比赛规则。每一个选手经过这几天的筛选，包括有推荐，包括创业邦的推荐，或者说自荐，我们经过前期的初赛和复赛，总共有9位选手参加今天的总决赛。
在这9位选手，每人有6分钟的个人展示，希望强调一下，选手必须注意一下时间，在6分钟的时候，礼仪小姐会举牌子。接下来有6分钟的评委提问的时间。咱们评委的右边，都有一个牌子，有一个小笑脸。如果有需要提问的话，就麻烦举一下这个笑脸。最后，我们也是根据上一届的改进，选手本身有3分钟可以想嘉宾提问的时间，但是前面想强调一下，不要大家把问题都抛给周总，周总今天下午一个人讲是不行的。
之后，我们嘉宾会给选手进行打分。所有的环节之后，我们会宣布今天的获胜，并进行相关的颁奖仪式。
接下来，今天在中午的时候，我们已经在组委会的监督下，所有的选手一起随机抽了一下号码。下面，我们就有请1号先手闪亮登场，谢谢。
选手1：
谢谢大家。首先感谢各位领导、各位评委，还有我们所有的创业者。大家下午好！
在此之前，我首先回答一个问题，刚才周总说的那个，比QQ产品还负责的就是我们公司。我想解释两点，第一点，我们的产品定位是企业，不是说个人。第二点，我这个产品不是我们想出来的，是因为有了这些企业客户的需求。我设计产品刚开始提出来，很多人就说，你这个产品不行，没有什么用，其他人都在这么说。我就说了一句话，我说我们的企业需要，我们的用户需要。
下面我就会讲到我们这个产品，因为我们这个目前产品已经产生盈利了。我想从以下几个方面讲一下我们的产品。一个是我们的产品概述，开发的目的，产品演示，创新的特点，包括一个趋势，我们的产品类型、竞争关系，包括盈利情况，包括团队的情况。
我们的产品是一款类似于QQ、MSN的即时通讯软件，它除了具备QQ、MSN的即时通讯功能以外，更重要实现了电子商务和企业管理的整合，集成了一些企业的常用软件，是企业所有的工作和应用的中枢。我们跟即时通讯软件的不同点，第一点，与企业网站能够无缝整合，第二点是跟企业管理无缝整合，第三点集成了多中信息整合，第四点解决了信息孤岛的问题。
第二个，开发的目的。互联网应用和软件研发的。第一，是解决了企业中利用QQ和MSN沟通分散精力的问题。现在很多企业非常喜欢即时通讯，它可以传文件，非常的迅速和快捷。但是反过来又非常讨厌这种东西，因为现在随着娱乐化这种的，QQ、MSN，聊天什么的，很难有精力。我们这个软件完全是企业内部的。第二点，是解决了企业跨地域、部门、人员沟通不畅、效率降低的问题。因为企业到100人、200人，企业的效率非常低，解决了这个问题。第三点，解决了企业各种应用系统之间的频繁登录的问题。因为现在像企业的OEM等等系统，每一个系统都需要用户密码登录，非常的烦琐。尤其企业上年龄的人，他要输这个东西，要记住各种各样的账户。第四个问题就是解决了电子商务无法与企业内部对接的问题。因为现在很多企业，它在互联网和企业管理是分离的。互联网有网站，有电子商务，但是企业内部就问，两者之间互相对接是有问题。第五点，我们深度整合了管理的流程，提高了企业的效率。
下面我们看一下产品简单的演示。一就是我们集成了一个企业邮件，包括这个网络电话，你可以直接打电话，本公司之间通话是免费的。第二个是网络短信。第三个是网络传真。因为现在一般的企业，它如果买一套视频会议的系统，基本上是两三万。我们这个是按点收费的，一个点一年100多块钱，非常便宜。一个公司10多个人，20多个人，一年也就是一两千块钱左右。还有一个集成日程管理，可以方便管理个人日程。我们给企业提供了非常便利的程序。
这个是网站，通过这个网站，可以进行网络客服和企业即时通讯。搜索你也不用打开软件了，直接就可以了。
这个趋势从我今年的数据，一个市场的情况。然后竞争关系，在高端市场，像腾讯、微软等等都有这个产品。我们的市场是中低端市场。
这是我们的盈利模式，我们已经盈利了，包括企业，包括小型的门户网站，包括基于在线的方式。这是我们盈利模式的计算。一般的企业采购系统，大概是6700块钱左右，然后我们这个系统是一年是1500块钱，非常有竞争力，这是我们团队的情况。
主持人：
下面我们有请评委进行相关的提问。
评委：
有一个问题，这个公司感觉在非常细分的市场，所以它好处是它在平台上，它有些问题。你里面提了一个问题，你这里面提速不快，是由于什么原因呢？
选手1：
是这样的，我在复赛上也有评委问这个问题，我们最早是做技术的，前几年关注产品研发，我们现在市场人员也比较少，大概是3个人的市场人员，基本上都在省内，山东省内，俄罗斯有客户用这个东西。我们发展不快，我认为原因是市场的问题，市场上有欠缺，用户需要没有问题。
评委：
因为你们是做企业市场，企业市场有两个特性，一个是你们开发客户的话，真需要大量的人一个一个去开发，这个本身就像消费者市场的，你必须靠很多人去做，这个会受到限制。第二个，企业的发展会受到地域性的限制，如何考虑到这个平台能够利用好，横向发展？
选手1：
我们现在三块市场，第一块是企业市场，一般5到10万一套。还有门户网站。另外的是小型企业，它不可能花几万块钱买一个软件。它可以到我们的平台上下载我们的即时通讯，OEM等等的，一年一千多块钱，可以通过这样的方式来解决。
评委：
提个问题，假设你们占领了一定的市场，然后有些人用了，这个时候可能有些人觉得这个事儿可以做，都在做了，你们对于现存的企业用户的黏性怎么样，他们买的话，是不是很容易被新产品拿走？
选手1：
是。您说的这个问题客观存在的。这个也是我今天上这儿来的一个原因。我们这个市场，目前在国内，中小企业市场，相对来说有一点黏性，大概有10几家。我们的优点是什么，我们所有的产品都是贴近于用户使用的。第二个是技术优势，因为我们开始是做互联网的技术架构那种软件的，我们相对比较熟悉互联网这个产业。第二个，我认为我们如果有风投的话，我们可能要迅速占领市场。如果你不能在一到三年内把这个市场占领，有可能其他人就把这个市场占领了。我们需要迅速的扩张。
评委：
你这个东西其实我觉得有一个好处跟一个坏处。好处，其实我看得到这个市场是挺大的，现在中国有这么多的中小型企业，他们对这个东西有需求。可是坏的东西，我觉得现在能够做到这个事情的人也很多。因为中间也没有什么太多的技术门槛，中间的竞争，我相信是非常的大的。我觉得，你要把这个东西做成，有两个方向，你可以想一想。第一个，在产品上，你刚才的演示，我觉得没有什么亮点。你要做沟通，做通讯，做这些简单的CRM，在哪里，你觉得有很庞大的吸引力，用户会因为这个东西而去买单。这是第一。第二个，你刚才没有提到，今天你做的是一个企业应用，你是用什么渠道把这个东西铺出来。有可能你做B2B的话，可能你的渠道做透了，可能会把你的公司做大。
选手1：
这个产品从技术角度讲，不是说非常高的门槛。但是我觉得现在是这个，一个产品并不是仅仅从技术角度考虑问题。因为我们这个产品想从零开始做的话，大概两到三年时间就可以实现的非常好。但是我觉得一个是用户体验，我们现在全国有2000多家用户，我们以前的互联网的一些用户。我们首先会把这些用户抓住。第二点，我们会迅速占领市场，把这个市场占领，如果其他家想进入，会遇到这个问题，还是一个时间的问题。第三点就是这个服务，我去跟用户谈，我们先问客户，作为企业客户，或者个人用户，有没有什么问题，我能不能通过我的产品给你解决这个问题。我觉得这样，对客户不要采取销售的态度，你能提供给它什么。这三点，如果我们有一个迅速的发展，我们能占领这个市场，是这样的。
评委：
你刚才提到跟OEM的对接？
选手1：
有两点对接。一点是这个，它是一个企业管理软件，咱们一般下订单的时候，你需要到后台去看，有没有订单的问题。第二点，要把后台订单放到里面，你不需要去网站的后台，你通过这个可以直接看到有没有订单，另外把订单导入到其他一些部门，比如销售部、售后服务部等等。这是一点。还有一点，客服现在是这样，很多企业也有一个东西，但是它是相对独立的一个模块，我们是把它整合在一起，你有客户咨询过来了，我们可以通过这个客户，直接纺到我们CM里面，因为我们CM是开放的，直接从互联网上把企业直接接起来了，是这样的。
主持人：
咱们时间到。接下来你有三分钟的机会，向在座的评委提出你的问题，包括怎么融资，包括企业当中遇到的一些问题。
选手1：
我还是问一下周总。我感觉360，我个人的一个观点，它也是一些应用、集成，像密码、杀毒包括软件管理等等等等之类的。我这个也是一个软件的集成。你会遇到这样的问题，他们也会看到这块市场，也会开发同类似的产品，你是如何解决这个问题的？
周鸿祎：
你太紧张了。我给你泼点冷水，你做的这个方向，是一个你想象的事儿，这个市场不存在。我举两个例子，腾讯做即时通讯做了这么久，IPS做了什么了。都是做类似的东西，这么多年给企业做办公系统，没有什么大的公司，因为你发现你不是满足客户的需求，只是跟企业有关系了，让企业买这个东西而已。你应该聚焦一下，比如有一个办公室，我有一个软件，利用传统的IAM传达事情很慢，很多人就做这一件事，就是一个亮点，企业就可能接受。但是你这个东西太庞杂了，没有真正考虑客户的感受。你刚才说你瞄准低端市场，这个低端市场就是一个假设，像ARTI软件也不大，中国的企业会买一些软件，那都是系统集成商的生意，那是人脉的生意，人气的生意，跟你没有关系。中国的中小企业会去买点击付费，没有生意根本活不下去。你可以问一下在座的各位，我们都想搞一下内部通讯，最后都被MSN突破了。因为你不可能跟外部人联系用一个软件，跟内部人联系用一个软件。在美国和IBM做企业即时通讯的市场，最后大家也没有起来。最后大家还是用的个人即时通讯就是一个平台，所以你说的市场我认为不存在，在这个基础上谈前景怎么改进，谈营销可能有点南辕北辙了。
主持人：
这盆冷水可是比较冰的。还想向谁提一个问题。
李总：
05年，我们有一个比较大的客户，北京仲裁委员会，它做了内部的OA系统，因为它以前采购了很大的OA系统，发现大家很难用，大家也不愿意用，最后烦了，就用DISPAS做了一个论证，用这个软件，内部的人用帖子，同意就是同意，不同意就是不同意。我们现在就是这么做的，我们现在做的开发流程也是用DISPAS做的开发。其实现在的市场还是有很多的需求。
